Hay algunos errores que se comenten comúnmente al pretender vender una empresa, faltas que pueden significar que la empresa disminuya su valor, que no se realice rápida y eficientemente la transacción o que se realice por un costo menor de lo que vale.
ZIMMA Corporate Finance, firma de banca de inversión con más de 50 años de experiencia conjunta enfocada en transacciones de compra/venta de empresas detalla en su sitio web estos errores comunes:
Que toda tu empresa dependa de ti: algo comprensible pero peligroso es que tú, como dueño y fundador de una empresa que has visto crecer, quieras tener el control de muchos aspectos de ella, con el fin de que todo marche bien. No obstante, querer tomar decisiones de las diferentes áreas de la compañía, por encima de sus directores, puede resultar en que los compradores podrían percibir un riesgo más alto. Si es tu caso, lo recomendable es delegar responsabilidades y diversificar la cartera de clientes de tu compañía.
Valuar incorrectamente tu empresa: una de las razones importantes de vender una empresa es que su dueño busca su retiro mediante un ambicioso plan, y con base en esto le ponen precio a su negocio; pero, muchas veces cometen el error de sobrevaluarlo, con las consecuencias que esto trae. Lo mejor es acudir a un banco de inversión especializado en compra y venta de empresas para que sean ellos los que valúen objetivamente tu empresa y te informen si hay un mercado para tu negocio y liquidez en el mercado.
Aceptar el pago más elevado: no siempre el precio más alto es el mejor, pues muchas veces, por aceptar la oferta superior, se deja a un lado el tipo de auditoría de compra que realizará el comprador, la cual puede afectar el monto final de la compraventa. Es mejor siempre analizar con calma todas las ofertas antes de irte por la que aparenta ser la más jugosa.
Contratar a abogados inexpertos en fusiones y adquisiciones: o contratar a un familiar abogado para este propósito. Lo más recomendable es que elijas de entre varias opciones, el que más experiencia tenga en comprar y vender empresas. Es prudente que los cuestiones cómo puedes ayudar con las negociaciones, cómo estructuraría la transacción y qué hacer para que se concrete rápidamente.
Dejarse vencer por la nostalgia: para muchos empresarios resulta difícil desprenderse de su negocio, a tal grado que llegan a cometer malas decisiones que afectan el precio de éste, pues no están preparados emocionalmente para dar ese importante paso. Lo que se sugiere es que realices un calendario con actividades productivas y recreativas para los siguientes meses y así amortiguar el impacto emocional que puede en cierta medida significar una importante pérdida.
Para más consejos de cómo vender exitosamente tu empresa, visita la página de ZIMMA Corporate Finance: http://www.zimma.com.mx, en la que encontrarás el mejor camino para lograr tu cometido.