Si estás pensando en vender tu empresa, debes conocer las ventajas que existen si la ofreces a un comprador extranjero, pues este tipo de transacciones benefician en gran medida a ambas partes: los foráneos suelen ofrecerte por ella montos más atractivos, mientras que ellos obtienen la estructura y la penetración de tu empresa ganados a lo largo de los años.
Si eres emprendedor y propietario de una empresa consolidada, siempre tendrás la opción de venderla a un extranjero, pues ellos tienen la capacidad y la voluntad de comprar a precios competitivos y en genera la transacción suele traer grandes beneficios para ambas partes, así lo afirma Howard Leigh, socio fundador de Cavendish Corporate Finance, banco de inversión en el Reino Unido.
Como emprendedor te conviene vender, sobre todo a una multinacional, pues el múltiplo en estas operaciones es, en promedio, diez veces la utilidad neta del negocio. Siguiendo la misma línea, una manera altamente competitiva sería el hacer uso de tu experiencia y en medida de lo posible, crear un negocio cada cinco años para venderlo.
Según ZIMMA Corporate Finance, firma de banca de inversión con más de 50 años de experiencia conjunta enfocada en transacciones de compra/venta de empresas, reestructuras de deuda, y obtención de capital y deuda para empresas, aplicando esta estrategia el emprendedor podría crear una fortuna de manera más sencilla y en un menor tiempo.
Si decides vender tu negocio hoy a una multinacional, el pago que recibas sería equiparable a unos 10 años de trabajo, mismos que podrías aprovechar para gestar otra empresa con el fin de venderla cuando esté consolidada.
Por su parte, a las multinacionales les conviene comprar empresas en el extranjero, de esta manera se ahorran el trabajo creativo que tiene el emprendedor para idear algo que se transforme en negocio y potenciarlo rápidamente con la capacidad de crecimiento con la que cuentan. Así mismo, ellos se benefician cuando mantienen la estructura gerencial, el mismo personal que te ayudó a crear tu negocio.
Por último, ZIMMA Corporate Finance, te ofrece unos consejos que puedes tomar en cuenta a la hora de vender tu empresa: lo primero es asesorarte con un banco de inversión con cobertura internacional para que puedas expandir tu red de posibles interesados. Deberás conocer bien con qué persona de cada compañía debes hablar para que tomen en cuenta tu oferta y la transacción no se detenga, y por último, planea con tiempo dicha transacción, recuerda que las multinacionales tardan un tiempo considerable en analizar las oportunidades de compra.
Si te interesa conocer más acerca de las oportunidades que tienes de vender tu empresa, te invitamos a visitar www.zimma.com.mx