La negociación es algo fundamental para obtener los beneficios que estamos buscando. Aprender a negociar puede resultar complicado en un principio, pero no imposible si se toman en cuenta algunos consejos que nos pueden ayudar a negociar con eficacia y obtener nuestros objetivos.
ZIMMA Corporate Finance, firma de banca de inversión con más de 50 años de experiencia conjunta enfocada en transacciones de compra/venta de empresas ofrece, en su sitio web, una serie de recomendaciones para que mejores tu forma de negociar a la hora de estar realizando una transacción:
Prepárate: no hay como comenzar la negociación con toda la que puedas de tu contraparte, de ti mismo y establecer qué significará el éxito. Así mismo, valida tus propios datos así como los que te proporcione la otra parte.
Mira la situación desde afuera: de cuándo en cuándo trata de ver la negociación desde afuera, así tendrás un panorama más amplio de las decisiones más adecuadas que podrías tomar y de la actuación de su contraparte.
Ponte en los zapatos de la otra persona: tus decisiones y estrategias serán distintas si tratas de pensar como la otra persona y te atreves a adelantarte a sus respuestas.
Haz a un lado tu ego: para una negociación no hace falta que busques posicionarte todo el tiempo por arriba de los demás ni tener siempre la razón. Un resultado positivo es lo que más importa y un poco de humildad siempre será bienvenido.
Olvida las cosas pequeñas: no hace falta poner tanta atención a detalles pequeños que poco o nada beneficiarán a la negociación, no se trata de ganar siempre incluso en las nimiedades. Recuerda que a veces para ganar hay que ceder.
Evita ser extremista: algunas personas piensan que los mejores resultados tras una negociación son los que terminan a la mitad de ambas partes, y para lograr eso adopta una posición radical que termina por no beneficiar a nadie.
Deja a un lado la actuación: no es conveniente aparentar una falta de interés para poner en jaque a la otra parte, no hay como tenerles respeto y actuar con sinceridad, sólo así se pueden obtener buenos resultados.
Para más información acerca de este y otros temas de asociación y venta de empresas, visita el sitio web de ZIMMA Corporate Finance: http://www.zimma.com.mx
Y tú, ¿te consideras un buen negociador”